管理类/经济类联考
6·18 “年中大促”堪称2015年上半年的“双十一节”。电商巨头们积聚已久的能量终于在瞬间全部释放。京东称将启动持续20天的全民狂欢；一直以跟随方式阻击京东的国美在线承诺“比京东贵就赔”的大招对抗京东；而天猫的反击很快也就来了，5月25日，天猫表示要把这个阿里上市以来推出的首个年中大促，做成2015年上半年的“双十一”。
京东要大搞20天 主打社交属性
今年是京东12岁生日，又逢京东上市一周年。按京东的设想，“6·18”不是单纯的购物狂欢节，而是集购物、社交、娱乐于一体的狂欢“Party”，覆盖六大业务。
据悉，今年京东618沿袭“Party On”的狂欢主题，除了涵盖服装箱包、日用百货、食品饮料、3C数码等全品类商品，提供极具吸引力的优惠力度外，还为消费者带来“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”的六大主题狂欢Party。此外，今年618期间，全球“享购”优质产品将全线参与年中大促战。
至于网络金融方面，京东金融旗下支付、保险、供应链金融三线业务将悉数参战，京东金融还将拿出4个亿的促销力度让利用户，明星产品白条将会推出商城全场分期免息。
虽然全球购业务上线比较晚，但面对这片广阔的蓝海，京东在618大促期间也毫不手软。据介绍，今年618期间，京东全球“享购”优质产品惊喜不断：产品保证100%海外发货，假一赔三;此外，部分国际大牌也将推出大幅让利活动，为消费者带来涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等众多特惠商品。
据了解，京东移动社交Party主要通过三大移动平台发力布局：手机客户端、微信和手机QQ。为了让消费者充分体验移动购物的乐趣和惊喜，参与京东618盛宴，从5月25日起，开始大派京东618红包及礼包，红包总价8亿，单个红包面额最高达618元，而礼包总价值将达10亿以上。
对于京东来说，这些活动的核心本质是全民参与、全民同乐、全民疯抢，整体上提高了用户对京东的粘性和活跃度。
国美贴身肉搏京东 发放32亿现金券
在优势项目家电领域，国美在线继续采取了紧盯京东的策略，冰洗彩空全场最高减2000元，并将发放总价值达32亿元的专用现金券供用户免费领取。
此外，与京东进行比价的“贵就赔”仍是国美的秘密武器，即消费者购买的国美在线自营商品如果比京东贵就赔300元。
在非家电业务方面，国美在线董事长牟贵先表示也将进一步加大比重，包括3C数码、服饰、快消、黄金等，预计在“6·18”活动期间的销售额占比会超过35%。此外，他透露，国美的智能家居平台在时下热门的跨境电商领域也有布局。
国美电器日前公布的一季报显示，一季度实现销售收入144.6亿元，同比上升8.3%，归母净利润同比提升9.3%至2.93亿元。其中，国美在线一季度交易额同比增长107%，移动端访问量同比增长了400%。
此次国美在线的促销几乎完全是与京东的6·18大促死缠烂打，连整个促销节奏都相同。京东以刘强东命名为“老刘专场”，国美在线则以牟贵先命名为“老牟专场”。
从“4·18”店庆月、五一等大促活动，国美在线的促销大战一直都没有停歇过，尽管让利幅度赚取大量的眼球，但实际状况却不得而知。今年618，国美在线已抢先一步开战，是否对京东、天猫构成威胁还需最终数据来说明。
天猫X计划大促从比价格到拼玩法
面对京东的死守、其他电商的猛攻，天猫显得志在必得。天猫X计划通过整合阿里巴巴商业生态系统有关资源，希望超级品牌日成引领品牌、娱乐、社交、高校、汽车等各行业跨界营销的新风向。
天猫市场部负责人应宏表示，字母X同样表示“乘号”。天猫不仅仅满足于互联网＋的加法，而是希望通过乘法实现化学反应。X计划涵盖天猫X阿里生态圈、天猫X娱乐、天猫X高校、天猫X会员、天猫X汽车、天猫X行业、天猫X品牌等7大方面。
大件家装用品是各种大促的宠儿，此前消费者很容易面临网购送货入户难与安装难。天猫在全国2700多个县市实现“送货入户、无忧安装”，一次性解决这一痛点。
天猫联合24家品牌商启动“天猫X品牌”计划，打造商家自己的“超级品牌日”。这是否会造成强者恒强的局面，且不利于中小创业者在天猫平台上的发展？面对这个问题，应宏强调，帮助中小企业是阿里的DNA，不仅在国内，阿里还希望通过天猫国际大力扶持国外的中小企业。中小企业的商品能否直击消费者痛点才是最重要的。此外，天猫未来将以行业维度组织中小卖家，以实现集体突破。
消费者反应 少点口水多点实惠
在京东、天猫、国美在线提前半个月开始就6·18年中大促摆开架势、摩拳擦掌的时候，不少消费者却纷纷在网上留言评论称，已经对电商之间的大型促销感到麻木和无聊，有的吐槽道：“电商促销就跟理发店员工不断向你推荐办卡一样让人厌烦，谁家东西实惠、物流快、服务好，其实消费者心中都已经有数了，这种促销还是要少点口水多点实惠的好。”
京东、国美、天猫等电商平台竞相发力年中促销大战的背后，是各个电商平台激烈的市场争夺战。这从某种程度上表明整个电商行业在营收上越来越接近瓶颈，需要相互“捧场”、共同造节、经常性搞大型促销来拉升人气冲营收。
