管理类/经济类联考
现在有很多预测，对实体店过于悲观，或者对电商过于乐观。多数预测是基于线性回归，而大变革时代的预测恰恰不符合线性回归。比如，10年前预测电商占现在的份额，可能很少人会信以为真。如果现在预测实体店会强势回归，同样会有很多人不那么相信。
实体店强势回归，一定要经过改头换面。店可能还是那个店，但经营手法已经变了。
所谓商业革命是不存在的，有的只是商业共生。没有一种商业对传统商业的全面替代，往往是新商业与传统商业共生，现在就是实体店与电商共生的局面。
商业共生有两个重要原因：一是不能低估传统商业（实体店）的自我调整能力；二是不能忽视新兴商业（电商）的成本上升速度。目前电商的成本上升速度就很快。
上述两个因素的结合，就会产生一个均衡，即实体店与电商在成本、功能上的均衡，从而形成共生格局。
首当其冲是成本的回落，让电商失去“比价”的标靶，让实体店不再站在电商的对立面。
这几年实体店是最艰难的，电商的廉价和实体店房租的上升，是对实体店的双重挤压。
实体店的主要成本是房租和人工成本。房租又是主要成本。实体店比较委屈的是，房租成本其实不是由实体店决定的，而是由商业地产决定的。
电商高速发展的这几年，恰逢商业地产高速发展，房租快速上升。实体店与电商，成本一升一降，对比太明显，难怪实体店成为电商的标靶。
我本以为这几年实体店经营困难，房租应该下降，但却是稳中有升。这看似不正常，其实是正常的，因为实体店的承租周期较长，一般超过3年，在这3年内房租是刚性的，实体店虽有困难，但也别无他法。
房租怎样才能下降？有两个办法，一是更多的门店关门，逼着商业地产降温，相信再过一段时间，这个阶段一定会到来；二是实体店转型，不再扎堆商业中心地带（这是社会化营销以后的新现象，可能会彻底改变商业格局）。
商业有自动平衡功能。现在，电商的成本在上升，如果实体店的房租下降，就会形成新的成本均衡。当然，这个日子还要等一段时间。有些问题，只有时间才能解决。【作者: 刘春雄 来源：《销售与市场》】
