管理类/经济类联考
要进入有钱人的世界，真的是非常困难，不然所有的业务员早就进来做了。不过，不管进来的困难程度有多高，都还是不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。
许多业务员的脑子里都存有一个观念，就是认为自己一定不可能从这个市场上获得成功。他们觉得本身没有足够的知识跟技巧，国此也没有勇气去试着敲开这个通往荣华富贵的大门。有一个道理是很显然的，当我们要去拜访非常成功的人士时，一定要把自己也当作同样成功的人，而且觉得自己很配得上做这笔生意。
绝大多数有钱的人都非常专业、聪明，而且一般都受过很好的教育，因此，对于别人的能力，应该也有相当的判断力。所以，就像打棒球一样，想要打进大联盟，本身定一要够实力。业务员必须要了解自己的产品跟市场，而且本身一定要是个充满销售技巧的销售人员，更重要的是要有勇气说服自己去开发这群有钱人。
就开发有钱人市场而言，多努力于以下六方面的活动是极为重要的。
假如你想推销你的产品给这些有钱的朋友，你就应该知道他是哪一种类型的人。针对他的特征，选择最有效的推销方式。这对于你是一件省时省力的事情。
第一，疏于理财的人。这一类人的财富主要来自于精于某种知识或技术，例如像是脑科医师或歌星等等。他们需要你把产品的功能、结构、作用解释得非常仔细，产品会对他们带什么好处。要舍得花时间在他们身上。
第二，目标导向型的人。这种客户就需要帮他们做特别的规划，好让他们可以达到理想中的目标。
第三，寻找机会投资的人。这些人最需要的是要针对他们的处境，选择哪些投资方案，并且让他们了解这些投资方案会带来多少利润，以及会承担多大风险。
不管现在要去开发的是哪一种类型的客户，都是一样，那就是帮助客户认清问题，激励他们，通过专业的服务解决他们的问题。这部分是永远不会改变的。
有钱人跟非有钱人是不一样的，有钱人有更大的需要，以及更多的资源，但同时也有更多的问题。他们对他们身旁的朋友或是经销商的要求也就越高。
摘自《人脉关系大赢家》，天宇著。
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